2015-2018年信阳购房者选房心态之变

信阳楼市，卖方与买方信息不对称。尤其在信阳几乎每一个楼盘都在售卖期房。卖方（开发商）的资金状况、建筑施工质量、后期物业服务都是未知数。即使能看到物业服务比较差，楼盘质量品质比较差，也很少有购房者了解相关信息或事实真相，购房者也缺乏足够的精力去搜集相关信息并整理分析。而卖方掌握买房大数据，且对此花费人力、物力进行深入研究，针对购房者心态变化进行一系列的营销调整。

信阳房价低利率增长——买方理性选择

2015年，房价涨幅持平。信阳楼市，卖、买双方供需几乎处于平衡状态。央行调息，购房各种利好，坐实“去库存”楼市危机论调。央行调息屡上新闻头条，激发了一些本没有买房打算的人去关注楼市，而有一大批潜在购房者，首付资金不足（楼市预热期）。

2010-2014年新楼盘越积越多，且购房者偏理性，卖方资金回笼缓慢，现金流“压力山大”，利润率偏低。央行降息，部分卖方能预感到楼市将变的火爆起来。但买方认为不急需用房，可以等一等，市场仍旧不愠不火。

2016年央行新政继续升温，引起了更多国民的关注，刺激更多的人，产生买房想法，开发方不断上涨的房价（缓慢增长），让这部分新进的购房者，认为早买比晚买“省”。尤其商贷首付比例降为两成半及两成时，一些原本首付资金不足的人也进入楼市。

2016年由于首付比例下调，增加大量购房需求，卖方并没有急于坐地起价，而是趁着楼市“东风”，加快回笼资金。大面积开工，以应对暴涨的购房需求。

库存见底——焦灼之心

大部分楼盘在2016年回笼充足资金，但开工面积过大，需要一段时间消化，同时政府政策监管力度更加严格。以致2017年上半年卖方供应住宅稀少。3月之前，买方难以在羊山各楼盘找到在售房产，大部分买房者仍旧没有预感“暴风雨”来临（房价大幅上涨），部分买房者不愿意等待，进入二手房市场，部分进入浉河、平桥、南湾市场。4月份后，羊山仍旧缺乏新房源供应，羊山恒大翡翠龙庭宣传房价一度上扬，紧随其后东方今典中央城、皇城佳苑宣传房价上扬。浉河、平桥、南湾大部分楼盘在售房源见底，房价小幅度上涨。如建业城高层由去年年底的4700元/平米涨幅至目前5500元/平米。5月底恒大翡翠龙庭首次开盘定价7500元/平米，6月中下旬7800元/平米均价引爆羊山购房群体，彻底坐实房价暴涨。信阳楼市也因房价暴涨，成了信阳热门话题，更多的人关注房价，也刺激一部分炒房者、非刚性或改善性需求的购房者进入市场。房价暴涨，让他们担心未来再难有实力买的起房或者比未来能结省下一大比财富或者升值更快。

艰难找房——恐慌性入场

虽然首付比例上调，房贷利息上调，但2017年7月东方今典中央城开盘5500-7300元/平米，皇城嘉苑开盘均价5500—6600元/平米。经历过东方今典中央城、皇城嘉苑的购房者，以及更多的购房群体已经不再纠结于房价，而是开始担心是否能选到房。许多买房人不再刻意考虑其他需求选房。开始依照开盘顺序进行排号，虽然2017年下半年信阳房源供应翻倍，选房排号扎堆，仍旧助推房价快速攀升。